A análise da concorrência é o passo seguinte no processo de planejamento de vendas. A análise segmentada da concorrência nos permite definir com mais exatidão quem está efetivamente competindo nos focos que estamos trabalhando. Examinando as ofertas dos concorrentes para os segmentos específicos que pretendemos atender podemos verificar quais são os seus pontos fortes e fracos naquele segmento específico. Desta análise podemos adotar estratégias diferentes conforme as características dos nossos produtos. As estratégias possíveis são:

- enfrentamento direto, quando propomos uma ação de venda para os mesmos clientes;
- enfrentamento parcial, quando propomos ações de vend12 para clientes com menor expressão para o nosso concorrente;
- enfrentamento diferenciado, quando propomos aos clientes do nosso concorrente uma relação comercial diferente da proposta pelo concorrente.

Como monitorar a concorrência:

Monitorar a concorrência exige que a força de vend12 forneça informações rápidas e confiáveis para avaliar o impacto das propostas comerciais junto aos clientes.
Uma boa forma de acompanhar a ação dos concorrentes é usando o seguinte método.

1. Identificar os 10 clientes de maior potencial de cada área de vend12;
2. Monitorar três variáveis de negociação, Preço, Quantidade e Prazo de Pagamento;
3. Listar os 10 clientes e verificar quais são as propostas comerciais dos concorrentes considerando as três variáveis.

Deste acompanhamento podemos identificar se o concorrente está fazendo uma condição especial para um dos clientes ou está mudando sua política em relação aos principais clientes.

Outra ferramenta que auxilia o gestor de vend12 a monitorar a concorrência é o relatório de negócios perdidos feito pelo vendedor, onde as três variáveis devem constar.

Competitive analysis is the next step in the process of sales planning. The segmented analysis of competition allows us to define more precisely who is actually competing in an outbreak that we are working. Examining competitors' offers to specific segments that we intend to take care to check what are their strengths and weaknesses in that particular segment. From this analysis we can adopt different strategies according to the characteristics of our products. Possible strategies are:

- direct confrontation, when proposing an action of sale for the same customers;
- partial face when proposing actions vend12 for customers with lower expression for our competitor;
- coping differently, when we propose to our competitor's customers a business relationship than the one proposed by the bidder.

How to monitor the competition:

Monitor the competition requires that the strength of vend12 provide fast and reliable information to assess the impact of trade proposals to clients.
A good way to monitor the actions of competitors is using the following method.

1. Identify the 10 clients with the greatest potential of each area of vend12;
2. Monitor trading three variables, price, quantity and Payment Deadline;
3. List the 10 customers and ascertain what are the commercial bids of competitors considering the three variables.

This monitoring can identify if the competitor is doing a special condition to a customer or is changing its policy in relation to major customers.

Another tool that helps the manager to monitor the vend12 Competition is the reporting of lost business done by the seller, where the three variables are included.