Após a identificação do(s) foco(s) temos agora uma visão completa do mercado em que estamos atuando. As características dos consumidores/clientes, o potencial de consumo e o nosso potencial de vend12 também já são conhecidos. Os fatores chave de compra dos segmentos que escolhemos como alvo tem seus pesos relativos determinados. Este conhecimento é que vai oportunizar a elaboração de um plano de vend12 consistente e que leve em conta todos os dados colhidos até este momento.

After the identification (s) focus (s) now have a complete view of the market where we are acting. The characteristics of the consumers / customers, the potential for consumption and also our potential vend12 are already known. The key factors of buying segments that target to have their relative weights determined. This knowledge is going to chance the development of a plan vend12 consistent and take into account all the data collected so far.