Potencial de Mercado, Potencial de Vendas e Participação Mercado

Potencial de mercado é o total esperado de vendas de um determinado produto ou serviço de toda uma indústria de um determinado mercado num período de tempo estabelecido. A definição de potencial de mercado deve incluir quatro elementos:

I. O item que está sendo comercializado (o produto, serviço, idéia, pessoa ou localização).
2. As vendas de toda a indústria em dinheiro ou unidades do produto.
3. Um período de tempo especificado.
4. Um mercado específico escolhido geograficamente ou por tipo de cliente ou ambos os critérios. (Segmento)

Exemplo: A venda de calçados esportivos (produto) foi de U$$ 6,4 bilhões, ou 381 milhões de pares (vendas da indústria) em 1999 (período) nos Estados Unidos (mercado- segmento)

Esta definição pode ser segmentada por idade, faixa etária, estados, cidades, etc.

Potencial de vendas refere-se à participação máxima que uma empresa individual pode razoavelmente esperar atingir no mercado em que atua. Exemplo. A Reebok esperava conquistar 40% do mercado de tênis nos Estados Unidos no ano seguinte.

O potencial de mercado se refere as vendas conjuntas de todos os competidores, enquanto o potencial de vendas refere-se a uma única empresa. Assim, podemos falar do "potencial de mercado" de calçados esportivos e do "potencial de vendas" (ou participação de mercado) da Reebok.

Cálculo e Uso do Potencial de Mercado

O potencial de mercado para produtos ou serviços pode ser obtido por três fontes. Quando o conjunto de competidores é organizado e mantêm um banco de dados a informação está disponível para todos. Exemplo: No site da ANFAVEA ficamos sabendo que no ano de 2002 foram vendidos 1.383.393 veículos diversos (Potencial do Mercado) e que a Fiat vendeu 357.540. (Potencial de Venda da Fiat).

A segunda fonte de informações é decorrente dos cálculos baseados no censo do IBGE, que nos indica o quanto determinado segmento PODERIA CONSUMIR de um determinado bem ou serviço.

Tabela de potencial de consumo genérico aproximado das capitais brasileiras.

O uso destes dados tem utilidade para compararmos as vendas e o quanto estamos cobrindo o mercado de forma adequada.

A terceira fonte de informações sobre o potencial de consumo é a pesquisa de mercado feita para um produto ou serviço específico.

Market Potential, Potential, Sales and Market Share

Market potential is the total expected sales of a particular product or service of an entire industry of a given market over a period of time stated. The definition of market potential should include four elements:

I. The item being sold (product, service, idea, person or location).
2. Sales of the entire industry in cash or units of the product.
3. A specified time period.
4. Chosen a specific market geographically or by type of customer or both criteria. (Segment)

Example: The sale of sports shoes (product) was U.S. $ 6.4 billion, or 381 million pairs (industry sales) in 1999 (period) in the U.S. (market segment)

This definition can be segmented by age, age group, states, cities, etc..

Sales potential refers to the maximum contribution that an individual firm can reasonably expect to reach the market in which it operates. Example. Reebok hoped to capture 40% market share of tennis in the United States the following year.

The market potential refers to the combined sales of all competitors, while the sales potential refers to a single company. Thus we can speak of "market potential" of sports shoes and "sales potential" (or market share) from Reebok.

Calculation and Use of Market Potential

The market potential for products or services may be obtained from three sources. When the group of competitors is organized and maintain a database the information is available to everyone. Example: On site ANFAVEA we learn that in 2002 sold 1,383,393 vehicles were different (Market Potential) and that Fiat sold 357,540. (Potential Sale of Fiat).

The second source of information is the result of calculations based on IBGE census, which shows us how certain segment could consume a particular good or service.

Table of consumption potential generic Approximate Brazilian capitals.

CITIES
ARACAJU
BETHLEHEM
BELO HORIZONTE
BOA VISTA
BRASILIA
CAMPO GRANDE
CUIABÁ
CURITIBA
FLORIANÓPOLIS
JOHN PERSON
MACAPÁ
Maceio
MANAUS
CHRISTMAS
PALMAS
PORTO ALEGRE
OLD PORT
RECIFE
RIO DE JANEIRO
SALVADOR
SAINT LOUIS
SAO PAULO
TERESINA
WIN
TOTAL BRAZIL
POTENTIAL
0.95%
1.93%
5.86%
0.01%
5.47%
1.50%
0.99%
5.71%
1.07%
1.17%
0.45%
1.46%
2.38%
1.42%
0.25%
5.27%
0.53%
3.18%
17.70%
5.13%
1.19%
32.36%
1.04%
0.34%
100.00%

The use of this data is useful to compare sales and how much we cover the market properly.

The third source of information on the potential consumer market research is done for a specific product or service.